10.1 Почему встречи важнее проходов

Перевести ценность выставки из трафика в договорённости.

Правила

1. Назначенная встреча стоит десятков случайных проходов: у неё есть время, участники и повестка.
2. Организатор отвечает за возможность встречи, а не за её результат. Это честная рамка, которую стоит проговаривать экспоненту.
3. Инструмент встречи — это профиль участника, поиск, запрос, подтверждение, место и время. Отсутствие любого звена рвёт цепочку.
4. Профиль показывается только с согласия человека. Каталог участников без согласия — это нарушение и репутационный риск.
5. Встречи планируются в паузах программы и вне пиков: иначе они конкурируют с тем, ради чего люди приехали.

Как проверить себя

Сколько встреч состоялось в прошлом сезоне и сколько из них назначено заранее? Нет данных — инструмента нет.

Типичные ошибки

Система встреч запускается за неделю до выставки. Никто не отвечает за подтверждение и напоминание.