11.1 Инвентарь рекламных возможностей

Знать, что именно вы продаёте, до первого разговора со спонсором.

Правила

1. Инвентарь описывается списком: баннеры, растяжки, экраны, лайтбоксы, навигация, пол, ленты бейджей, пакеты участника, каталог, сайт, рассылки, брендирование зон.
2. У каждой позиции есть количество, размер, срок и цена. Позиция без количества продаётся дважды.
3. Место занято, когда оно оплачено или забронировано на срок. Устная договорённость не занимает ничего.
4. Инвентарь делится на эксклюзивный (один спонсор) и общий. Эксклюзив стоит дороже именно потому, что закрывает позицию для остальных.
5. Брендирование зоны (кофе-брейк, регистрация, фуршет) продаётся как отдельный продукт, потому что даёт контакт, а не просто показ.

Как проверить себя

Назовите, сколько у вас баннерных мест и какие из них свободны. Не можете — продажи спонсорам идут наугад.

Типичные ошибки

Одно и то же место обещано двум спонсорам. Инвентарь существует в голове менеджера и заканчивается сюрпризом.